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连学校挑学生都离不开这心理

2018-07-28 13:21
  不知道你有没有发现,武侠小说或电影里,主角得到秘籍,终于可以跟仇家一决生死。两边杀得你死我活,总要到最后关头,主角屈居弱势,才使出最后一招,只见电光石火、形势逆转,仇家已经倒下。
  
  写小说或搞电影的人多鬼啊!明明可以上来就用绝招,立报血海深仇,他偏要主角冒险,好几次差点丧命,也正因此,揪住观众的心,教你不得不往下看,心里还拼命喊:快!快用最后一招。
  
  除了魔术师,还搞几个清凉辣妹陪衬,左伸伸手、右伸伸手,虚晃一招又一招,把箱子转来转去,人都钻进去了,还特别再打开来亮亮相。
  
  那真正精彩的只有一瞬,一分钟就能演完,他硬要拖个十分钟。而且如果他有一堆戏法,前面的八成不够看,直到最后才精彩。
  
  还有特技表演,演员上场好像先热身,由非常简单的动作开始,渐渐才难度加大。反过来想,他明明有一百分的实力,为什么开始只表现十分?
  
  答案很简单!他要渐入佳境,把你的情绪一步步带上去,如果一下子全抖出来,只怕你还没看清楚,表演已经结束,怎可能有好效果呢?
  
  人都有争奇好胜的心理,喜欢愈攀愈高、渐入佳境的感觉。
  
  所以浪子明明败家,当他回来的时候,父母还会杀牛宰羊庆祝,说“浪子回头金不换”。也因此,两个店员卖同样的东西,一个总是先抓一大把,再看着秤往外拿;另一个先少抓一点,再看着秤往里加,顾客会喜欢后者。
  
  连学校挑学生都离不开这心理。
  
  我看过新闻报道,说一位学生如何进入美国名校,又如何升迁创业,成为世界闻名的危机处理专家。
  
  当初一堆同侪申请麻省理工学院研究所,只有他入选。你猜为什么?据说因为他是以吊车尾考进大学,却以第一名毕业,让麻省刮目相看。如果他当年以第一名考进,最后一名毕业,或以中等成绩考进,中等成绩出来,就算平均成绩相同,也不可能那么耀眼。
  
  三十多年前我想买一架录影机,一位专家建议我别急,说更新的系统就要出来了,而且是革命性的进步。
  
  我看店里卖的,出厂时间才两个月,就问既然新的要出了,为什么还制造旧型?
  
  那专家一笑说:“就像变戏法要一步一步来,有时候已经发明了两三代的新东西,都藏着,先推旧的。何必把市场的购买力一下子吃光,接下来没得耍,饿肚子呢?”
  
  同样实力,用不一样的方法发挥,可能产生完全不同的效果。除非你只有出手一次的机会,不必一开始就用撒手锏。
  
  如果你演讲,准备了一堆资料,每个都很珍贵,不讲可惜,你千万别想全讲了。因为三个讲得不清不楚的精彩内容,远不如一个能完全发挥的。许多人演讲得七零八落,都因为东西太多,舍不得,到头来一样也没说清楚,而且因此造成观众不耐,愈不耐,讲的人愈紧张,能不砸吗?
  
  如果你教学生,一定要拟教案,按部就班地教,别因为精彩的东西在后面,就早早把它移到前面教。因为当你教早了,可能如同耍特技,绝招用尽,学生就不带劲了。而且教得太早,学生的基础不够扎实,效果也差。
  
  如果你要发布新点子或新产品,每个点子都很棒,足以赢过对手,明明有三个同样精彩的点子,也不必一次全发布。对方已经没有招架之力,你何不留两个以后用呢?而且搞不好他耍诈,也有狠招存着,看你招式用尽,再出手。你能不留两手吗?
  
  人生百忌,忌一次把招式出尽!